Autor: Lucas Martinez

Vender mais não prepara para liderar. Uma promoção precisa de um plano próprio, com metas, datas e acompanhamento.

Na área de tecnologia, é vantajoso ter um vendedor técnico ou separar vendas e pré-vendas? Como decidir a estrutura comercial.

Às vezes, a empresa cresce mais rapidamente do que alguns líderes. Como detectar essa lacuna e acompanhar sua evolução.

Para uma pessoa nova, fazemos o onboarding. Com a IA, em vez disso, começamos a pedir coisas sem dar contexto.

Quando Vendas e Marketing trabalham separadamente, oportunidades são perdidas. Compartilhar o mesmo funil muda a conversa.

Seu time cuida das contas existentes, mas não abre novos clientes? O dilema Hunter vs. Farmer pode explicar isso.

Um líder perguntou se seu time estava alinhado com o plano. O silêncio falou mais do que qualquer resposta.

Quando o líder vive apagando incêndios, a equipe deixa de decidir e a estratégia fica para depois.

Quando os resultados dependem da intervenção do líder, a organização trabalha mais e avança mais devagar.

“Contrata lentamente, demita rapidamente.” Demorei anos para entender por que contratar é tão difícil e tem tantas consequências.

Se o crescimento desacelera, minha primeira pergunta a um CEO é sempre a mesma: “Mostre-me seu CRM”.

Em quatro de seis entrevistas, me perguntaram o que eu faria se tivesse de desvincular alguém. Era uma advertência.

Se o seu time ou a IA não entender o que você pede, verifique primeiro o contexto que você está dando a eles.

Em 2021, uma empresa tecnológica perdia milhões em vendas potenciais devido a um problema dentro de seu departamento comercial.

Formamos uma equipe com idades entre 19 e 55 anos. Assim, transformamos a lacuna geracional em uma vantagem.

O medo afasta os times mais do que a falta de habilidades. Como transformar isso em energia para a mudança.

Uma equipe que corre rápido sem saber para onde vai. Um plano de negócios simples pode devolver o rumo.

O seu time está vendendo ou seus clientes simplesmente estão comprando seus produtos? A resposta está no seu pipeline.

Estava preparado para a sua primeira promoção a um cargo de liderança? O que faz a diferença nessa transição?.

“Lucas precisa ouvir mais.” Esse feedback chegou duas vezes, e a segunda vez mudou minha forma de liderar.

Você pode liderar sem ter uma equipe à frente. O liderança começa muito antes da promoção.

O burnout cresce quando tudo é urgente, faltam prioridades e a organização depende de esforços insuportáveis.

Delegar bem significa transferir contexto, critérios e responsabilidade para que a equipe avance sem depender do líder.

Um e-mail me avisou que meu cargo havia sido eliminado. O que aprendi sobre os despedimentos e como me preparar para isso.

Admitir um erro ou pedir ajuda é desconfortável quando você lidera, mas também é uma forma concreta de construir confiança.

A venda de serviços cloud muda o prognóstico, a relação com o cliente e a compensação comercial.

O futuro do trabalho já está mudando as indústrias, os papéis e as habilidades. O que você pode decidir, no entanto, é como se preparar.

A satisfação do cliente depende do que você entrega e do que você esperava receber. Uma fórmula explica isso.

Muitos erros de vendas começam antes do fechamento: quando escutamos pouco, prometemos demais ou não fazemos o acompanhamento.

Todos tenemos una marca personal. Cómo respondes, comunicas y generas confianza define qué recuerdan los demás de ti.