Autor: Lucas Martinez

Vender más no prepara para liderar. Una promoción necesita su propio plan, con hitos, fechas y seguimiento.

En tecnología, ¿conviene un vendedor técnico o separar venta y preventa? Cómo decidir la estructura comercial.

A veces la empresa crece más rápido que algunos líderes. Cómo detectar esa brecha y acompañar su evolución.

A una persona nueva le hacemos onboarding. A la IA, en cambio, empezamos a pedirle cosas sin darle contexto.

Cuando Ventas y Marketing trabajan por separado, se pierden oportunidades. Compartir el mismo funnel cambia la conversación.

¿Tu equipo cuida las cuentas actuales pero no abre clientes nuevos? El dilema Hunter vs. Farmer puede explicarlo.

Un líder preguntó si su equipo estaba alineado con el plan. El silencio dijo más que cualquier respuesta.

Cuando el líder vive apagando incendios, el equipo deja de decidir y la estrategia siempre queda para después.

Cuando los resultados dependen de que el líder intervenga, la organización trabaja más y avanza más lento.

“Contrata lento, despide rápido.” Tardé años en entender por qué contratar es tan difícil y tiene tantas consecuencias.

Si el crecimiento se frenó, mi primera pregunta a un CEO es siempre la misma: “Muéstrame tu CRM”.

En cuatro de seis entrevistas me preguntaron qué haría si tuviera que desvincular a alguien. Era una advertencia.

Si tu equipo o la IA no entienden lo que pides, revisa primero el contexto que les das.

En 2021, una empresa tecnológica perdía millones en ventas potenciales por un problema dentro de su equipo comercial.

Armé un equipo con edades de 19 a 55 años. Así convertimos la brecha generacional en una ventaja.

El miedo frena más a los equipos que la falta de habilidades. Cómo convertirlo en energía para el cambio.

Un equipo que corre rápido sin saber hacia dónde va. Un plan de negocio simple puede devolverle el rumbo.

¿Tu equipo está vendiendo o tus clientes simplemente te compran? La respuesta está en tu pipeline.

¿Estabas preparado para tu primera promoción a un puesto de liderazgo? Qué hace la diferencia en esa transición.

“Lucas necesita escuchar más.” Ese feedback me llegó dos veces, y la segunda cambió mi forma de liderar.

Puedes liderar sin tener un equipo a cargo. El liderazgo empieza mucho antes de la promoción.

El burnout crece cuando todo es urgente, faltan prioridades y la organización depende de esfuerzos insostenibles.

Delegar bien es transferir contexto, criterio y responsabilidad para que el equipo avance sin depender del líder.

Un email me avisó que mi rol había sido eliminado. Lo que aprendí sobre los despidos y cómo prepararse.

Admitir un error o pedir ayuda incomoda cuando lideras, pero también es una forma concreta de construir confianza.

La venta de servicios cloud cambia el forecast, la relación con el cliente y la compensación comercial.

El futuro del trabajo ya cambia industrias, roles y habilidades. Lo que sí puedes decidir es cómo prepararte.

La satisfacción del cliente depende de lo que entregas y de lo que esperaba recibir. Una fórmula lo explica.

Muchos errores de ventas empiezan antes del cierre: cuando escuchamos poco, prometemos demasiado o no hacemos seguimiento.

Todos tenemos una marca personal. Cómo respondes, comunicas y generas confianza define qué recuerdan los demás de ti.